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网店代运营解析淘宝成交漏斗模型-打造爆款的前提

时间:2019-10-15浏览数:57

网店代运营解析淘宝成交漏斗模型-打造爆款的前提

在准备运营一个店铺,或者打造一个产品前,首先要知道淘宝的成交漏斗模型是什么,根据漏斗逐个优化,每个阶段优化不同的节点,比如总不能在新店的时候去优化服务吧,因为那时候根本就没人给你服务,所以,对的时间做对的事情很重要

首先,大也是往往被大部分卖家忽略的漏斗就是展现,这也是得益于淘宝,从来不把展现量告诉我们,只有直通车会告诉你每天的展现是多少,因为要告诉你点击率,方便去优化。

做自然搜索/自然流量的时候,淘宝不会告诉你展现量,因为展现量对淘宝来讲,是一个比较机密的数据,因为展现等于权重,甚至展现=标签=权重

所以,目前在生意参谋里一直把展现数据隐藏掉,以前在PC端是能看到的,但是移动端一直不给商家看,其中原因就是告诉卖家,别老想着人为干预。

虽然不能看到展现,但是心里要有一个概念,展现下一步就是点击率,所有优化的事情,都是在优化展现,不管是搜索排名,还是手淘首页推送,展现就是权重。

第二个是点击率,有了点击率才有流量,所以点击率是新品最重要的权重,没有之一,如果点击率不达标,你会发现在大部分的流量渠道里,连入池都入不了。?

比如在首猜连入池都入不了,原因很简单,淘宝同时给A商家和B商家1000个展现,A商家能产生10个有效点击,B商家只能产生2个有效点击,淘宝一定会把展现资源给A商家,因为他利用资源的效率更高。

所以,对新手商家来说,要去优化的永远是点击率,没有之一,如果点击率做不好,后面几乎无法推进,当有了展现和点击率后,才会有点击量。

有了点击量,才能考虑点击进来的流量是否精准,有没有访问深度,跳失率如何,有没有形成有效的点击反馈,有没有收藏,有没有加购等一堆数据去做分析。

有了对的流量,找到了对的人群,才能谈下一步-转化率,有了转化率,才能看UV价值,看客件数,看客单价,才能把流量放大到好的一种变现。

最后是成交之后要转化到自己的私域,在私域流量里形成让顾客交付一辈子的价值,私域也是今年最核心的玩法,今年玩私域的都有比较好的效果。

接着说下爆款的前提条件,第一个是看你有没有做竞品分析,比如竞品卖点是什么?竞品弱点是什么?为什么顾客要选择你?如果自己都没办法回答这个问题,说明你根本不了解自己在卖什么东西,也不了解自己所在的行业,这样必败无疑。

第二个是核心词,知道竞品的卖点和弱点后,就要确定自己的主打词,用关键词定位人群标签,这就进入整体的打标过程了。

确定核心词后,要通过词表来延伸关键词,通过比较好的点击反馈,让淘宝来给我们打上更精准的标签,最后是测图测款,用数据证明是一个好产品,然后开始慢慢推起来

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